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周德喜:中国做市商市场现状—现货交易所现状

来源:未知 时间:2019-11-04 20:10

  在这里所说的交易所大家可以归类到现货交易中心、现货交易市场、大宗商品的范畴里。现货交易所从09年开始,天贵、渤海、维财金,那个时候其实大家对交易所比较陌生。更准确的说应该是对有着现货交易做市商制度交易所比较陌生。当然,渤海不是啦。随着10年以天贵为代表的会员单位迅速崛起。大家开始慢慢关注现货OTC制度的交易所了。但是大胆敢尝试开交易所人士还不多。我没记错的线年的时候,成立比较有名的交易所应该是广东贵金属交易中心。里边一部分人员,都是从天贵过去的。当时也引起了大家的热议。从2010年下半年开始,交易所陆续的开始多了起,比如大圆银泰、海西商品、昆明贵重等等交易所起来,在中国掀起第一波现货黄金(1236.99,3.28,0.27%)交易浪潮。再加上2011年5月1日和2011年9月22日两波超级行情,是彻底引爆了中国现货交易做市商制度的热情。一夜暴富、一夜倾家荡产的故事比比皆是。但更让同行从业者看见了交易所轻而易举日进斗金的梦想。所以,从2012年开始,国内交易中心、交易所、交易市场慢慢多了起来。特别是从2013年开始,交易所成立进入爆炸性增长时代。截至到2014年底,国内注册交易所大概有1130多家,在这里含有贵金属交易产品的大概有600多家。可见现在国内交易市场的竞争有多激烈?下面我们来一起分析一下交易所的情况。

  此类交易所为大家最所熟知以天津贵金属交易所为代表的交易所,主要以交易产品为白银、钯金、铂金、镍等贵金属为主要交易品种为主。熟称卖银、做镍。什么保证金比例、手续费、点差等等都是大同小异。差别不大。而且,以贵金属交易的公司基本与天交所差不多。

  此类交易所以渤海商品交易所为代表的交易所,基本采用撮合制。但用OTC模式为交易制度。其产品除了包括贵金属交易所的那些产品外,还有如油、煤炭等产品。

  以此类型成立的交易所应该占全国20%左右。都是在交易所成立初期,在里边从事筹备工作。等交易所运营正常的时候。或者因为交易所的待遇问题或者发展问题又或者机会问题,从原来交易所出来,自己单独托关系成立一家交易所。这些人有一定的交易所运营经验和会员人脉以及政府关系。他们懂得对于市场的把控。

  他们在08年之前就拿到了交易所拍照,但一直是以撮合模式在做或者拿到牌照没有运作。当他们看见津贵所成功的运营起来后,他们按捺不住这种。直接转型到现货交易市场里来了。有的会挖一些有过现货交易所经验的管理人员,有的是自己原来一套人马进行转型和升级。

  这种类型应该比较常见,特别是09年第一批做会员的单位。仔细想了一下,貌似多多少少现在都进入的交易所。有的自己直接开交易所,有的入股交易所。当然,这些人对于交易所的运营和管理也不差。而且,他们的思路更广一些。总归他们自己做过会员单位,他们知道会员单位需要什么,在想什么。但也有纯粹是为了圈钱。这个就不能相提并论了。

  这类交易所基本是实体企业老板经过别的指(hu)点(you)。感觉此行非常挣钱,身边又正好有相关资源和资金。而进入的交易所行业。此类的交易所特点是从上到下基本懂行的人不多。或者说完全没有。

  这个问题是当前所有交易所所在思考的问题,大家都想把自己的交易所弄成跟现在市场上不一样,想着差异化营销。但百变不离其中,都离不开做市商OTC交易制度。现在基本每一家成立之后,对外宣称跟别的交易所不一样,都有自己的一套制度。更适合投资者接受。其实仔细看看里的制度也好,交易产品也好以及规则。都是大同小异。

  这个问题是现在广大交易所想要的,而且也是有可能会做到的事情。交易所背景越强,那么它被市场关注度会越高。而且,对交易所的运营如会员开发等也将有比较大的帮助。这就是一句古话说的好,大树下面好乘凉。因为,一家会员单位深知一个交易平台的稳定性是关系到会员单位的未来发展以及开发客户的便利性。也是交易所的实力体现。

  这也是当前交易所比较头疼的问题。跟会员开发投资者是一样一样的。交易所开发会员不亚于会员单位开发投资者的竞争激烈程度。但每家交易所开发会员现在只有两种模式,一种是跟会员一样成立了个会员部,招个几十人业务员天天打电话去开发会员。跟会员单位开发渠道用的一样模式。一种会员部由一个行业里人进行开发,会员部人员进行配合。这种模式是现在比较成功的一种模式。在这里我列举几家交易所会员开发负责人,由于隐私问题,我就不写出名字。比如:某矿所的L总,某商所的Y总,某大宗所的L总等等。他们基本撑起了交易所一多半的会员开发。

  这里所说的思路是交易所运营思路,其实有很多交易所他们的自身有比较多的优势。但他们对自身的优势认识不全,只会一味的去学习交易所那套宣传方案。可能原因是“只因身在此山中”的缘故吧。其实,运营一家交易所跟运营一家会员单位的思路是差不多的。唯一的差别的是会员单位要的是资源。而交易所要的是品牌。交易所有了品牌才好开发会员,会员又可以从交易所的品牌中更好的获取客户资源。一举两得的事情。但现在的有这种思路的交易所其实比较少的。

  其实一家交易所运营的成功与否,与交易管理层的专业性有较大的关系。对于,有过金融行业的知识这里讲的是不单是金融整体的专业知识,还要包括现货交易所的经验,会员单位经验,现货行业经验等综合性专业。这里直接关系到交易所未来的发展方向。其实,现在有很多交易所缺乏这种人才,但也有的交易所拥有此种人才,但没有被交易所所发现,以至于埋没了人才。

  这个问题是大家比较关心的一个问题,交易所的未来发展,也直接关系到行业的未来发展。前车之鉴如今现货交易市场与以前的期货市场有比较多的相似之处。国家现在对现货市场下发好几条文件都是以整顿为主题。可见,国见对于此市场还没有一刀切的打算。但国家也不会让现在的这种情况永远发展下去。一个市场的发展起来,必须要经历一场洗礼才能走上正轨。现在如果各家交易所抱团起来,不能说来抗衡国家的政策,但与国家争取一点话语权我想还是有点可能性的。

  其实,大圆的模式大家可以借鉴一下。成立以政府为代表的结算中心,然后,再联合省内家交易所,到这一个结算中心平台进行对冲。这样的好处有:1、政府出面进行管理,其好处大家都知道,2、交易所对于风险又可以在这个结算平台上进行对冲。3、会员单位又可以放心大胆的开发客户而不担心客户投资问题。

  当省级的结算中心成立后,然后,每个省的结算中心进行互通,那么在国内将会是一个非常大的市场联合。从而,起到了抱团的做用。也避免了每家独立的交易被分开击破的命运。其其实这里还有很深的一层原因,在这里没有办法去深说,大家可以自行去领悟吧。

  而且,未来国家应该会对交易所的核心软件功能进行管理。包括软件认证,功能规划要求等。以及对于会员单位的合规要放在首要位置包括当前比较突出的问题代客操盘、保收益、挂羊头卖狗肉等问题会给于严厉的打击。